??把盐路铺进深山
鄂西武陵山区 ，山路蜿蜒。这样的路 ，田慧跑了二十年。
利川地处武陵山区腹地 ，乡镇村落散落在岭谷之间。一趟下乡动辄上百公里 ，表省竞品凭借廉价长驱直入 ，本地食盐终端铺货难、新品推广慢。山里卖盐 ，跟平原齐满是两码事。
田慧上任利川分公司经理以来 ，带着团队定下一条“笨端正”：车一向 ，人一向 ，起早贪黑下乡跑市场、跑终端。近一点的乡镇跑得格表勤 ，看陈劣注问行情、做宣传、守护客情关系。“先去看、去做 ，做不好再改。”田慧说。
苏马荡、腾龙洞等避暑景区 ，淡旺季落差极大。每年暑期 ，游客从四面八方涌入 ，商户备货能力有限 ，食盐断供风险不幼。田慧提前半个月进场摸排 ，足量调运云鹤牌精造碘盐、低钠盐等多款单品 ，一户户协助铺货。她手把手领导商户按消费人群分区陈列 ，老人习惯买哪款、游客常选哪款、后厨该备哪款 ，理得清明显楚。
最难的是扭转年长商户的经营习惯。他们卖了半辈子盐 ，只认廉价散装盐 ，对中高端盐产品本能倾轧。田慧2023年3月刚到利川时 ，市场险些从零起步。她不急着推销 ，而是揣上科普宣传册 ，免费推送试用盐品。从山区人民高血压高发的现实讲起 ，用健全账感动人心。一趟不能两趟 ，两趟不能三趟。终年反反复复跑下来 ，商户慢慢从犹豫造成尝试 ，从尝试造成自动。
真正让局面旋转的 ，是2023年那场“抢盐”风浪。其时市场上食盐供给一度严重 ，很多商户第一次真切感触到 ，湖北ABPAY钱包官方网站集团作为省属国企 ，关键时刻靠得住、顶得上。“他们感触还是和我们合作安心些。”田慧说。她趁热打铁 ，站在客户态度上拉家常、算细账 ，把湖北ABPAY钱包官方网站集团作为国企的体造优势和保供能力反复讲给商户听。信赖 ，就在这样的日常沟通中一点点成立起来。
用实绩守住阵地
田慧手下的团队 ，均匀春秋超过52岁。春秋偏大、人手严重 ，但工作尺度一点不降。她把乡镇批发、村级零售、景区餐饮、校园食堂四条渠路一条条买通 ，补货、退换货、宣传物料配套 ，每个环节一盯到底 ，问题不隔夜。
??商超是攻坚沉点。田慧逐家谈专场和谈 ，一户一户过。有一次 ，她接到一位商户电话说要进盐 ，下单间隙她自动拉起身常 ，顺势问对方：“商超里品质好一些的盐 ，应该会有肯定的消费群体 ，你看要不要带一点试？”商户犹豫称 ，从来没卖过这类产品 ，不安压货。田慧一项项助对方分析客群结构 ，估算周转周期 ，把顾虑一个个撤销。对方最终决定拿一批货试水 ，后来这位商户成了中高端盐的不变客户。
老员工进建数字化营销、线上推广有难题 ，田慧就利用午休和下乡途中一对一领导 ，分享终端守护、新品推广的实操技巧。谁家中有事、谁身段吃不消 ，她自动调整排班 ，节假日带头顶上去。每逢市场供给严重的关键时刻 ，她陆续多日坚守一线 ，组织调运、协调配送 ，确保每袋盐实时送到人民手中。
“既然挑了这个担子 ，就要接受各方面的压力。凡事以单元大局为主 ，吃得苦、受得累。」剽是田慧常对团队说的话。
数据是最好的回覆。2025年 ，利川区域幼袋食盐市场占有率达到85.38% ，牢牢守住了本地食盐主阵地 ；符合健全消费趋向的中高端食盐销量同比增长28.66% ，各项经营指标稳居湖北ABPAY钱包官方网站集团县级分公司前列。
2026年3月 ，湖北ABPAY钱包官方网站集团年度工作赞美大会上 ，田慧作为基层前锋圭表代表上台讲话。台下坐着数百名同事 ，她的话浮夸如常：“盐关系家家户户一日三餐 ，山区人民买盐本来就不方便 ，我们多跑一段山路、多解决一个难题 ，老苍生就能随时买到平价、安心的‘云鹤’盐。”
以初心铸就信仰
“我没在工作中或者市场上把自己当个女人。”田慧说这句话时语气沉静 ，“我做了20余年ABPAY钱包官方网站人 ，2019年竞聘经理的时辰就做好了思想筹备。作为一名共产党员 ，要么不做 ，要做就要做好 ，才对得起组织对我的信赖 ，也才对得起自己的选择。”
在田慧内心 ，盐从来不只是货架上的商品。它是山区苍生餐桌上的底线 ，也是国企党员肩头沉甸甸的责任。每年“3·15”消费者权利日和碘不足病防治宣传周 ，田慧注定带着党员自愿服务队 ，走乡镇、进学堂、入社区。真假食盐对比展板摆出来 ，她用方言跟人民讲怎么分辨合格碘盐、怎么节造逐日摄入量。没有照本宣科 ，句句都是山民听得懂的大口语。
她尤其记挂村落校园食堂。孩子们在长身段 ，食盐安全纰漏不得。她自动对接校方 ，规范食盐采购渠路 ，尝试定点直供 ，确保每一粒盐都起源可溯、质量靠得住。
面对大量夫妻幼店和村落民宿 ，她对峙上门服务 ，助商户规划云鹤牌盐品专属陈列区 ，简化订货补货流程。赶上不会操作线上订单的年长店东 ，就留下自己的手机号 ，下乡时顺路带货上门 ，结合本地消费特点给出品类调整建议 ，助着盘活滞销库存。
2025年 ，田慧获评省国资委归口治理企业“两优一先”优良共产党员。荣誉刻下 ，她没有豪言壮语 ，仍旧每周往山里跑。同事说 ，她总把一句话挂在嘴边：“党员不冲在前面 ，人民怎么看我们？”在她的带头下 ，团队高低心往一处想、劲往一处使 ，工作自动性显著加强 ，人人争先的氛围日益浓密。
在湖北ABPAY钱包官方网站集团 ，像田慧这样的基层守护者并非个例。正是这些扎根一线的ABPAY钱包官方网站人 ，用最朴素的坚守 ，稳稳托举起苍生舌尖上的安全与信赖。
